<sup id="u2g0s"><wbr id="u2g0s"></wbr></sup>
<object id="u2g0s"><wbr id="u2g0s"></wbr></object>
<acronym id="u2g0s"></acronym><sup id="u2g0s"><noscript id="u2g0s"></noscript></sup>
<acronym id="u2g0s"><noscript id="u2g0s"></noscript></acronym>
<sup id="u2g0s"></sup>
<sup id="u2g0s"></sup>
<sup id="u2g0s"><noscript id="u2g0s"></noscript></sup>
<acronym id="u2g0s"></acronym>
<rt id="u2g0s"></rt>
<object id="u2g0s"><wbr id="u2g0s"></wbr></object>
<object id="u2g0s"><wbr id="u2g0s"></wbr></object>
手機版 | 網站導航
觀察家網 圖片 >

“捆綁銷售”風波四起 茅臺葡萄酒底氣足不足?

北京商報 | 2022-03-23 08:56:29

3月22日,北京商報記者就茅臺葡萄酒發布的公司從未出臺過任何?綁搭售政策的澄清聲明一事,致電北京多家煙酒店了解到,目前店內均不存在此類現象。但有店長向北京商報記者表示,行業內確實存在想要獲得原價購買飛天茅臺的資格,需要先購買一定量茅臺葡萄酒的現象。因為茅臺葡萄酒的銷量并不樂觀,消費者購買葡萄酒還是以進口品牌為主。值得注意的是,有消費者近日爆料稱,自己購買一箱原價飛天茅臺,需要購買8箱茅臺葡萄酒。針對此事,北京商報記者致電茅臺葡萄酒公司,截至發稿,企業電話并未接通。

有業內人士分析認為,國內多家葡萄酒上市公司近年來業績表現并不理想。國外品牌長期占據國內葡萄酒高端市場,茅臺葡萄酒想進入高端領域存在一定困境。茅臺葡萄酒之所以屢次被傳存在“搭售行為”,與其自身品牌力和銷售力欠佳有關。

“捆綁銷售”風波四起

北京商報記者在茅臺葡萄酒公司官網注意到一則澄清聲明稱,公司從未出臺過任何?綁搭售政策,也從未進行任何捆綁搭售行為。“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”“飛天直供”等廣告均非公司發布。其他組織和個人在未經授權的情況下,無權代表公司。

為何背靠茅臺的茅臺葡萄酒會發布這則澄清聲明?起因則要追溯到一條消費者爆料。

北京商報記者了解到,有消費者爆料表示,現在市場上出現了一種銷售方式,即購買一定數量的茅臺葡萄酒,便可以原價購買一定數量的飛天茅臺。需要購買8箱價值1200多元每瓶的茅臺葡萄酒,才能購買一箱1499元/瓶的飛天茅臺酒。若按此計算,購買成本比之前多花費了一倍之多。

除此之外,北京商報記者注意到,類似消息在網上也是頻出。有其他消費者表示,自己也曾遇到“捆綁銷售”的行為。店家稱如果想原價購買飛天茅臺,則需要購買一定數量的茅臺其他產品。有葡萄酒經銷商向北京商報記者透露,市場上目前主動進茅臺葡萄酒的經銷商其實并不多,部分茅臺白酒經銷商可能會進茅臺葡萄酒。

WBO葡萄酒商學院院長、四川省酒類流通協會葡萄酒專委會主任楊征建表示,“捆綁銷售”這一行為在行業內相對較為常見。強勢品牌的企業通常會通過這種方式帶動旗下弱勢品牌的銷量。

背靠茅臺好乘涼

事實上,茅臺葡萄酒此次“捆綁銷售”并非首次。據公開資料顯示,茅臺葡萄酒公司成立十多年來,年銷售收入最好時達3億元,最差時則僅為幾千萬元。此前茅臺曾經用捆綁銷售、集團福利支持等方式,短暫緩解了茅臺葡萄酒市場的問題。一旦不再“捆綁”“支持”,茅臺葡萄酒公司業績就會大幅下滑甚至連年虧損。

北京商報記者梳理了解到,2018年之前,茅臺葡萄酒公司一度連續五年虧損。直到2018年,茅臺葡萄酒才實現扭虧為盈。2020年銷售收入同比增長23%,利潤同比增長39.7%。2019年銷售收入同比增長39.5%,利潤同比增長167%。

值得注意的是,業績一路向好的茅臺葡萄酒在2021年曾提出上市的發展目標。北京商報記者通過茅臺葡萄酒官網注意到,2021年4月的活動上,茅臺葡萄酒公司黨委副書記、總經理范雪梅曾表示,公司將在3-4年時間內實現主板上市,通過上市實現股權改革,整合優勢資源,實現茅臺葡萄酒高質量發展。

與一路向好的業績不同,茅臺葡萄酒的品質卻沒有得到大眾的認可。有消費者留言稱,“茅臺葡萄酒品質比很多50元以內的產品差一大截”。更有消費者直言:“茅臺有什么底氣出葡萄酒?還有勇氣賣這么貴?”

中國消費品營銷專家肖竹青表示,葡萄酒作為舶來品,在剛進入國內時,國產葡萄酒為了業績,在價格方面進行惡性競爭,眾多貼牌葡萄酒透支了國產葡萄酒的品質、信任。雖然茅臺白酒是中國第一品牌,但茅臺葡萄酒卻沒有走出“國產葡萄酒低端”陣營。這也使得茅臺葡萄酒背靠茅臺卻沒有任何品質、品牌方面的影響力。

品牌力待提升

背靠茅臺成功扭虧為盈后,茅臺葡萄酒業績也實現大幅增長。最新數據顯示,茅臺葡萄酒2021年銷售收入同比增長91.8%,銷售利潤翻了近一番,實現了營收、利潤指標雙提高的目標。但隨著“捆綁銷售”事件的發酵,有部分業內人士對茅臺葡萄酒2021年高增的業績提出了疑問。

北京商報記者注意到,雖然茅臺葡萄酒2021年營收、利潤實現雙提高,但從線上和線下兩個角度所反映出來的數據卻頗具玩味。在天貓平臺搜索“茅臺葡萄酒”,按照銷量排序,排名前三的產品月銷量分別為89單/月、81單/月和15單/月。一家名為“茅臺葡萄酒濰坊代理商”的店鋪內,銷量最好的茅臺葡萄酒產品月銷量也僅為37單/月。在京東平臺,茅臺(MOUTAI)葡萄酒京東自營專賣店內,銷量最好的產品評論數顯示為1萬+。而在張裕葡萄酒京東自營旗艦店內,同價位產品的評論數則高達50萬+。

除線上渠道外,茅臺葡萄酒在線下渠道也并不理想。北京商報記者在外賣平臺搜索“茅臺葡萄酒”時注意到,除了1919、酒便利等酒類流通企業有售賣茅臺葡萄酒產品外,其他商超很少有相關產品在售,部分商超有售,但在售產品也僅為1-2款。從上述數據不難發現,茅臺葡萄酒雖然有著茅臺背書,但產品似乎并未得到市場的接受和認可。

有業內人士分析認為,茅臺葡萄酒之所以屢次被傳存在“搭售行為”,與其自身品牌力和銷售力欠佳有關。茅臺以醬香型白酒為主,雖然與葡萄酒消費群體有一定的重疊,但依然存在明顯區別。茅臺集團很多子公司產品低質高價,在透支茅臺的品牌價值。

標簽: 茅臺葡萄酒 葡萄酒公司 企業電話

  • 標簽:茅臺葡萄酒,?綁搭售,葡萄酒公司,企業電話

相關推薦

优盈娱乐